北京时间4月6日，斯迈夫体育产业大会在京召开，赋泽体育科技（北京）有限公司CEO徐睿作客搜狐体育接受专访。
搜狐体育：徐总您好，欢迎您作客搜狐前方直播间，先跟大家简单聊聊本次斯迈夫展会您探讨什么样的议题？
徐睿：斯迈夫是目前国内最大的体育商展，老板袁方是我非常好的朋友，我一直关注斯迈夫的前11届，它也是从无到有，从困难走向现在相对比较顺畅。随着体育产业的大发展，从体育产业的角度来讲，斯迈夫基本上已经包含了世界最领先的体育发展趋势和发展理念。现场连飞机都有了，可能未来还会有更多好玩的东西，这样的一个展会其实不用太传统，完全是脑洞越大越好，让大家看到超乎人类想象空间、特别好玩的东西。其实体育就是这样的，创造人类极致的体验，创造人类一个想象不到的快乐感觉。
搜狐体育：可以说斯迈夫是为体育产业提供了一个非常大的展示空间。
徐睿：斯迈夫的老板袁方是一个非常有情怀的人，能够坚守，一般来讲坚守一个事业坚守十年以上。当然现在看到这个展区这么辉煌，大家能看到的辉煌，但是没有看到它从无到有那个艰苦奋斗创业的阶段，这是一个非常伟大的举动。
搜狐体育：您从2015年创办用武之地公众号到现在粉丝有一百万？
徐睿：到现在客观讲130多万。
搜狐体育：能否简单给我们介绍一下用武之地有怎样的内容，如何在最短的时间积累这么多的粉丝？
徐睿：用武之地能够高速地发展，从我本人来讲，我不认为是我们做的有多么优秀，而是说C端在爆发，消费端在爆发。像用武之地的发送时间是12：30左右，这个时段正好是大量都市里工作的白领金领们中午吃饭的时间。去年到10月份以后我们才知道一个新词，叫短视频。我做的时候不懂，但是当初我只是在想，如果我们要放一个很长的视频可能大家在餐厅在没有WIFI的情况之下不可能打开，我就问我的员工，多长时间的视频你愿意在地铁、公交上打开？一分钟左右，90秒。那咱们就做这个吧，方便大家来各种环境都有兴趣打开。我们的很多消费习惯，包括我，在没有WIFI的环境看了一个视频，打开视频五分钟八分钟，算了回家再说吧，衰减率是非常大的，可能回家就给忘掉了。
再有，从中午的时段应该讲是我的目标群体一天中一个缓冲的时段，上午也许遭受了挫折，也许被老板骂了，也许有一单飞掉了，这时候需要缓冲。缓冲最大的一个内容就是让他发泄，寻找更好的刺激。什么最发泄？看人打架，看人搏击，看人KO，又短又简单把自己的不愉快转移到另外一个载体上。其实在我看来，大家知道90年代我做过很多年足球，我也是中国在足球领域赚钱比较早的一拨人。足球无外乎是22个人拿脚打架，但是它的时间比较长，它是以什么作为KO？把球射进对方的球门，比对方射的多就把对方KO了。其实是一样的，篮球拿手打架，最刺激的打架就是真人实战。我们做的有多好我不认为，但是我只是觉得特别是前年我们进入的节点对，消费端大规模爆发，我们赶上了好的海量需求。消费端在爆发，但是他们又不知道什么是好吃的，什么是能吃的，我给了他一些粮食，还不能说精美的食品，所以很多人就愿意来消费我们的内容产品。
搜狐体育：您当年打造了叱咤一时的《散打王》这个节目，现在您又成功的打造了《格斗女神》这项节目，为什么在十多年之后的今天再次做格斗类节目会选择国内鲜有涉足的女子格斗领域？
徐睿：格斗女神应该也是一个过去时的概念了，这个说来要往两年多以前去讲，最早创新工场的经理包括老板在找我的时候，大前年体育的风口来了，说想投体育。后来我明白，给的钱不可能给你几千万上亿的钱，从投资的角度没有这个惯例。第一笔钱天使大概在几百万，我拿天使挺多的了，拿了大几百万。最早像开复创新工场的朋友问我，你想做什么？我也在想我能做什么。当时我的几个好朋友，包括像武林风当时在这个领域做了十多年，已经开始赚到钱了，另外的好朋友江华江总已经拿到上千万美金的投资在做我们后来所谓的赛事IP，其实当时什么是IP都不懂的，现在只要这个圈里的人开口闭口都是IP。后来我想他们都在做什么，他们其实都是在做一个需要长时间用时间换空间的这样一个以赛事为头部内容的产品，这一块的产品有一个个性，它跟网综不一样，需要往赛事方面投入。江总前一段跟我说欲亏五年，我说你要做好打15年持久战的准备，10年以下成就一个IP赛事的品牌是非常难的，不是很多的资本能够容忍的，资本的LP、PE是有一个退出时限的。包括我们现在看比如中超，我另外的好朋友体奥动力的老板易东是我当年《三大王》的同事，易东花了80个亿，可能你们也熟。它的基础是什么？前面有20年，我看很多人都在攒钱憋劲买今年的CBA，姚明今年也拿出了更加具体化的商业运营。CBA无论卖8个亿还是800个亿都是有几十年的积累，从90年代到现在。我们再看NBA也是几十年，还有今年的UFC也一样。UFC经过将近20多年，你看现在白大拿很风光，你看到贼吃肉，没有看到当年贼挨打，做了多少赛事，做一个死一个。UFC也是在美国的几十个上百个当年赛事的竞争环境中脱颖而出，他成了这个领域的老大，所以他有了按人民币折算几百个亿的估值。站在这个角度来讲，现在很多人都在投所谓的搏击赛事IP，其实有一句真心话，你不想好了或者说你的钱没准备好，进来的确很危险。
从09年我跟搜狐合作了柳海龙国际搏击争霸赛、09年佛山中泰比赛以后，每年大概都有几十个想投的老板找我咨询，基本上找我的老板都是希望而来失望而归，我几句话就能把他想投资的欲望泼上一盆冷水。站在产业的角度，我觉得无所谓对错，只是我觉得我负责任。既然你来了，你作为投资，你总是不愿意你的投资款打水漂的。很多人都看到这个比赛很热闹，体育馆、明星、电视转播，不算后面的经济帐。你怎么赚钱？甚至有一个老板09年在广州投了一场比赛，之后血本无归，回到北京跟我聊。你在佛山做柳海龙卖了130万的门票，我在广州天河，那个比岭南明珠体育馆规模档次更高，他找的售票团队跟我用的是一拨，是一个公司，为什么我一共才卖了不到10万？我当时跟他讲，他比我父亲岁数大，我叫他伯伯，这个事您这么问我我没法解答。为什么他不买你的票我不知道，但是我希望你换位思考，站在消费者的角度，我凭什么要买你的票？你给了我什么刺激？给了我什么打动？给了我什么关怀？给了我什么温暖？今天晚上能让我不在餐厅、歌厅，在各种各样的娱乐场所消遣，而是去天河体育中心。
搜狐体育：像您刚才所说的，2014年随着46号文件的颁布，整个体育产业迎来了前所未有的爆发，但是在这个爆发背后有不冷静的思维产生，那么不管当年的散打王还是现在的格斗女神，咱们的收视率赛事做得都是非常非常好的，您作为两个赛事的创建者，您觉得在现在的体育产业环境下如何运营赛事或者赛事更重要的是什么？
徐睿：投完我以后，开复他们说过一句话，投IT产业要投20多岁30出头的年轻人，他有很多的创意，脑洞很大，他有干劲。但是唯独投文体，现在叫文娱产业，一定得投老炮儿。这个是有道理的，这个不是我说的，这是维尼尔的老板创新工场包括很多老板都有这个共识。怎么才能做好一个产品？首先需要有资源，资源的建立不是一天，我认识一个朋友就怎么怎么样了，不是的，它要经过长年累月的洗礼和不断的摩擦、共事、合作，才能把最好的资源集约起来。做我们这个行当没有资源基本寸步难行的，这是第一。
第二，真是要浸淫这个行当，浸淫的时间长度低于10年是不够的，丝丝入扣环节都明白，甚至说我赔钱赔在哪儿，我怎么cover我的成本，如何打开我的市场，最重要的要知道我的目标受众别管是大众的还是分众的，如何去打动他，用故事还是用悬念还是用什么主题还是用什么样的人，这个你要懂，而不是像现在很多人说我有钱，可能我认识了某个行业相关的比较核心的人，这些都是不够的。
搜狐体育：听了您刚才所说，可以说体育产业是一个离金钱最近的慢生意，不能急于求成，其实搏击也好或者功夫也好是有很大外延空间的项目，可以涉及到电影、游戏、养生都可以做到，咱们用武之地未来有没有想把它扩展到其它领域？
徐睿：这个话题涉足到我现在所服务和开拓领域的一个产业价值，明天4月7号也是在斯迈夫的主会场，我会做一个分论坛，这个论坛的题目叫武术搏击开发新思维的峰会，这个圈里所有的好朋友大咖都会到会，这个会的副标题：如何构建武术搏击产业万亿的未来。我提出万亿，这是很多人没有想明白的。我为什么敢说武术搏击这个产业价值一万个亿，国务院说整个体育产业才五万个亿，我们切走20%。回想古代，没有体育，所有的人类的运动都是在一个字“武”。比如考武状元、文武双全，没有人说文和体育双全。那时候判断一个人健康，判断一个人的能力与否是以武评判，比如射箭、骑马、石锁，这是我们现在所有的体育都包括在这个武的里面。中国武协的相关领导也提出来，我们国家现在的文化已经很普及了，但是没有武化，一个没有武化的国家是没有阳刚没有气场的。非常有文化但是你的搏击能力，去开拓，去打遍世界的能力是低的，这是一块。第二块，从产业的分类来讲，从我的角度，在武术领域分成部分，一部分所谓精神消费娱乐，比如我们看到的武侠小说，功夫电影，李小龙、成龙，包括拳击搏击比赛，它的基本模式就是武术是内容，搏击是内容，要通过一个媒体的载体去传说。又比如金庸，没有印刷没有出版不构成它的体系。包括电影通过影视，我们的搏击赛通过广电媒体包括互联网媒体传播，这是第一部分，叫做娱乐部分。它满足的是人的精神。
第二部分，教育和就业，可能您没去过，我这几年经常去，世界上最大的教育集团不在大都市而在一个小乡村，叫河南登封少林塔沟教育集团，常年在校生四万人，真要去了的话你会看到操场上任旗一举就变阵，操场上上万的学生，这是真的。这是什么？武术教育，他们是以教育为商业模型，以武术作为卖点，这样的学校国内有几十所，规模没有它大。登封一个地方就有几十所，包括山东、福建、广东遍布各个地方。同时这样的教育直接衍生一个行业：就业。比如搜狐的老板Charles很多年前他曾经想过要不要找保镖：我需要找保镖，因为我很有价值，我出去社会很乱。那保镖找谁？用什么？你相信什么品牌？现在没有。这是第二部分，教育和就业。
第三部分，健身防身，这是很大的一块市场。搜狐底下有健身房，你们可能一年花个几千块钱办张年卡，时间是每天一个小时一个半小时，财务成本是几千。你跑步、器械找私教，私教可能更贵，你获得了什么？获得健康。我身体很舒服，但是同样的成本同样的时间你去学泰拳、散打、MIMEI，在你获得健康的同时掌握了另外的，所有所有的体育项目所不具备的功能：防身。你说在足球届我是贝克汉姆，我是C罗，但在街头遇到流氓没有办法，没有方法去抵抗。你如果去接受武术培训，不能说完全可以，但至少如果有事情比不会这些招术的人有了更多逃脱的可能。
最后一部分，最大的体量就是养生和健身。养生包括太极，世界上几亿中老年人在练太极，他们吃什么，他们喝什么，什么是他们的标准，他们穿什么，他们看什么，没有。这块市场有巨大的想象空间，综合以上，我提出来，这个不夸张的。
搜狐体育：现在全民健身已经提升到国家战略的高度，功夫和搏击对全民健身做一个非常大的贡献。
徐睿：是的
搜狐体育：最后一个问题，大家都说今年，2017年资本寒冬将要到来，您如何看待这场寒冬的到来？
徐睿：特别好。寒冬不是来的早了而是来的晚了，把投机的淘汰出去，我觉得是非常好的。好像不是今年，我印象里面去年下半年基本投资经理都消失不见了，去年上半年基本每天几个十几个基金在我办公室门口等我，过了五月份，六一以后突然就没人了。太好了，我的项目是盈利的，有了资本我可以更快，没有资本我可以活着。从最早我们90年代做生意，什么叫VC，什么叫PE，什么叫资本不懂的，今天做一个生意投一块钱赚不回来，明天就死掉了，我们这拨人就是这么摸爬滚打过来的。我拿到创新工场钱的第一天就在想我怎么活着，而不是我做成一个什么，可能是我们这代人做生意的规模很难做成平台，像BAT的思路不是我们的思路，我们这代人知道怎么活着怎么吃饭。现在资本很热，我说这个话没有意义，但是资本很冷的时候很多人会想这个问题。你给人讲一个故事，我讲O2O，我说了一句话，我踢了一辈子足球，凭什么用您的软件订场子呢？一帮兄弟说，老徐，约好了来吧，你用你的软件交朋友？不可能的，那都是故事。我可能在健身，家门口若干的瑜伽也有，高温瑜伽都有，打高尔夫的模拟场都有，我为什么要用你的软件去约教练呢？这些都是假需求，没有形成刚需的都会在这轮寒冬中死掉。活下来的一定是刚需，这就对了。资本这两年这三年从最早对于体育产业的确是很多人不懂，很懵懵懂懂，到现在已经很多的资本圈的朋友一聊，可能在我的领域不比我的理解浅，这个就是进步，特别好。
搜狐体育：资本寒冬对于真正做体育的人和公司并不是坏事，对于整个体育产业也是一个清洗过滤的过程。
徐睿：我再佐证您一下，资本无所谓冬不冬，春不春，有好项目永远是春天。这个领域阶段性的比如说像前年、大前年一堆O2O的人拿到钱，可能都会面临着断顿断供的可能。看到的表象是这个领域怎么一下子就冷了呢？其实不是的，我们搏击领域一个好朋友郭晨东刚拿到上亿的钱，红杉、华人，像黎瑞刚黎总、沈南鹏沈总在投资领域都是人中龙凤，在所谓的冬季能够投大把的钱，对于我们来说没有冬季，只要大家看好这个项目。所谓的冬季是对没有准备过冬衣服的人，穿着夏天的单衣，那被冻死就是活该的。
搜狐体育：非常感谢徐总作客搜狐，我们也祝愿用武之地在未来发展的越来越好。
徐睿：非常感谢。